Бизнес план книжного магазина

 

💪 Рассказываем подробно как открыть книжный магазин с нуля . Мы собрали самую актуальную информацию об этом бизнесе и структурировали ее в свежую бизнес-идею. Пользуйтесь бесплатно! . Бизнес-план книжного магазина

Организационный план

Для бесперебойной торговли потребуется полноценный штат сотрудников. Бизнес-план книжного магазина должен составляться с учетом ежедневной работы. Выходные дни для книжного – фактор риска потери клиентов. Ежедневную работу обеспечат:

  • руководитель (возможно совмещение должностей);
  • два продавца-консультанта для работы в зале (посменная работа);
  • два продавца-кассира (посменная работа);
  • маркетолог (возможна работа на половину ставки или по договору оказания услуг);
  • мерчендайзер.

Обязанности каждого сотрудника должны быть четко сформулированы в должностных инструкциях и охватывать весь спектр деятельности.

Сколько нужно денег, чтобы начать книжный бизнес

Вложения на этапе открытия книжного бизнеса зависят от многих факторов: стоимости аренды в вашем регионе, закупочной цены товара, спроса на продукцию, уровня конкуренции и т.д. Поэтому инвестиции в каждом случае рассчитываются индивидуально, под конкретный бизнес.

Рассмотрим пример: небольшой магазин площадью 60 м² с двумя продавцами-кассирами.

Ежемесячные расходы:

Пополнение ассортимента производится по мере необходимости.

Регистрация и оформление бизнеса

Чтобы развиваться в этом бизнес направлении человеку необходимо получить статус субъекта предпринимательской деятельности. При выборе организационно-правовой формы следует остановиться на ИП. Для прохождения процедуры государственной регистрации потребуется сформировать пакет документов, в который должны входить:

  • заявление установленного образца (в нем следует указать код ОКВЭД под номером );
  • квитанция об уплате государственной пошлины;
  • ксерокопия всех заполненных страниц гражданского паспорта;
  • копия идентификационного налогового номера.
Весь пакет документов, будущий предприниматель должен передать регистратору, функции которого выполняет в последние годы ФНС. Он может лично посетить налоговый орган, либо поручить это своему представителю, предварительно оформив на его имя нотариальную доверенность. Ответ из ФНС придется ожидать в течение 5 рабочих дней, после чего будет выдана выписка из ЕГРИП. Этот документ будет основанием для постановки на учет в ФНС в качестве плательщика налогов, а также во внебюджетных фондах.

После того как был получен статус субъекта предпринимательской деятельности, ИП может открыть расчетный счет, если планирует проводить безналичные расчеты с поставщиками книжной и канцелярской продукции. Также по своей инициативе он может заказать печать, которой будет впоследствии заверять первичные документы и налоговые отчеты.

Необходимое оборудование, выбор материала

Бизнес план книжного магазина должен содержать производственную часть и все основные организационные моменты. Субъекту предпринимательской деятельности необходимо в точности выполнять его условия. Согласно разработанному плану, первый этап организационных мероприятий предусматривает поиск помещения, в котором будет размещаться торговая точка.

При выборе места для магазина субъект предпринимательской деятельности учитывать такие важные факторы:

  • наличие магазинов конкурентов;
  • удаленность от остановок общественного транспорта;
  • наличие места для парковки автомобилей;
  • присутствие в непосредственной близости школ и высших учебных заведений;
  • наличие офисов и бизнес центров.

После того как было выбрано помещение предпринимателю необходимо заключить с его собственником договор аренды. Перед «заселением» ему придется сделать косметический ремонт, чтобы обновить интерьер и сделать его более стильным и современным. Возможно, придется зонировать помещение, используя для этих целей стеллажи и перегородки. Что касается оборудования торговой точки, то для этих целей субъекту предпринимательской деятельности придется закупить:

  • стол для продавца;
  • стулья;
  • кассовый аппарат;
  • полки;
  • стеллажи;
  • витрины и т. д.

Чтобы книжный магазин мог полноценно функционировать, предпринимателю необходимо нанять нескольких работников:

  • бухгалтера;
  • уборщицу;
  • администратора;
  • нескольких продавцов-кассиров.
В целях экономии субъект предпринимательской деятельности может не вводить такую штатную единицу как бухгалтер. В настоящее время такие услуги можно получить в аутсорсинговых компаниях. Заключив с такой фирмой договор, предприниматель будет на постоянной основе получать бухгалтерское и юридическое сопровождение.

С чего начать открытие книжного магазина?

Анализ рынка и конкуренции

После определения формата магазина необходимо тщательным образом проанализировать рыночную ситуацию в избранном регионе ведения бизнеса, определить наличие крупных конкурентов, их слабые и сильные стороны. Использование грамотного и креативного подхода к ведению бизнеса позволит не только закрепиться на региональном рынке, но и одержать верх в конкурентной борьбе. Необходимо установить и проанализировать ценовую политику магазинов-конкурентов, эффективность их маркетинговых кампаний и уровень предоставляемого клиентам сервиса для того, чтобы максимально эффективно использовать бреши в рекламных акциях и уровне клиентского обслуживания конкурирующих фирм в свою пользу.

Подбор ассортимента

В зависимости от выбора конкретного формата книжного магазина подбирается и формируется как первоначальный, так и основной ассортимент товаров, которые будут представлены на полках вашей торговой точки:

  • образовательная и научная литература: школьные учебники, пособия для колледжей и ВУЗов, научные произведения;
  • художественные произведения отечественных и зарубежных авторов;
  • детские книги;
  • подарочные издания;
  • узконаправленная профессиональная литература: экономика, право, финансы и бизнес, компьютерная литература и так далее;
  • учебные пособия и педагогическая литература;
  • прикладная литература: сборники рецептов, книги о рыбалке и охоте, кроссворды и так далее.

Дополнительно книжный магазин реализует канцелярские принадлежности, а также сопутствующие товары и аксессуары.

Продажи и маркетинг

Продажи и маркетинг

Один из ключевых факторов, оказывающих влияние на книжный рынок, — это покупательская способность. Согласно данным Всероссийского центра уровня жизни, число высокообеспеченных и среднеобеспеченных россиян в 2022 году уменьшилось на 25% и 46% соответственно, при этом количество низкообеспеченных и нуждающихся граждан возросло на 8 и 28% соответственно. Замедление темпов потребления у российских граждан, переход на режим экономии и сосредоточение на покупке лишь товаров первой необходимости на фоне продолжающего ухода читателей в сеть в целом неблагоприятно отражаются на рынке книжной продукции. Рынок книжной продукции медленно, но «стабильно» стагнирует. По данным журнала «Книжная индустрия» на 2022 год, объем рынка печатной книги составил 48,52 млрд. руб. (с учетом закупок бюджетными организациями – 75,27 млрд.), в то время как в 2011 году расчетный оборот составлял 53,65 млрд. руб. (общий оборот – 80,58 млрд. руб.). При этом следует отметить, что доля книжных магазинов, включая региональные и федеральные сети, остается примерно на одном уровне, в то время как заметно падает доля киосковых сетей и некнижного ритейла. Наилучшие показатели демонстрируют интернет-магазины, показатель которых увеличился с 6,69% до 10,16% (подробнее – Табл. 1).

Таблица 1. Объем рынка и каналы продаж*

* — Источник: журнал «Книжная индустрия»

Ключевыми нишам для российского печатного рынка являются образовательная и детская литература. Третье место удерживает художественная литература для взрослых (см. Рис. 1). Одной из тенденций книжной отрасли является рост доли некнижных товаров в объеме продаж. На сегодня соотношение выручки от книжной и некнижной продукции оценивается как 75/25 и 70/30. При этом доля некнижной продукции в ассортименте постепенно увеличивается и может достигать 30-50%.

Рисунок 1. Доля укрупненных тематических групп в обороте книжного рынка России (без учета бюджетных продаж и электронных изданий)

* — Источник: журнал «Книжная индустрия»

Согласно маркетинговым исследованиям, наиболее активными покупателями книг являются женщины, как правило, среднего возраста и старше. Во многом это объясняется тем, что именно женщины чаще всего приобретают детскую и учебную литературу для своих детей. Наиболее активно покупатели книжных магазинов ведут себя перед началом учебного года и в осенне-зимний сезон. Всплески продаж также фиксируются в декабре перед новогодними праздниками. Традиционно низкий период – весенне-летний сезон (за исключением курортных городов).

Для привлечения клиентов и формирования лояльного отношения к книжному магазину большое внимание руководство магазина будет уделять рекламе. На этапе открытия магазина будет проведена рекламная акция с конкурсной программой и розыгрышами книг и других призов покупателям. В процессе деятельности будут использоваться следующие инструменты для продвижения на рынке:

  • внутримагазинная печатная реклама: постеры, плакаты, афиши, вкладыши, каталоги;
  • наружная реклама: наружная вывеска, щитовая реклама;
  • организация ежемесячных распродаж книг/тематических распродаж;
  • проведение книжных фримаркетов с обменом старых книг на новые;
  • ведение аккаунтов/групп в соцсетях с анонсированием новых поступлений;
  • накопительная система скидок.
  • проведение творческих встреч, литературных гостиных и других мероприятий.

Также книжный магазин будет иметь собственный сайт, на котором будет представлен каталог продукции, информация о товарном пополнении, скидках и акциях, контактная информация.

Фото 1

Анализ рынка

Развитие книжного бизнеса в России, как и во всех странах мира, связано с падением интереса населения к чтению. Предпочтения современных россиян, как показали исследования, относятся к деловой, учебной и прикладной литературе, в то время как интерес к художественной литературе заметно снижается.

Но как, ни странно, на фоне падения интереса к книге, происходит рост книжного рынка и рост числа книжных магазинов. Сегодня в разных регионах страны, но в основном в крупных городах насчитывается более 2000 книжных магазинов. Причем, многие из них нового формата:

  • совмещающие в себе культурно-досуговый центр и непосредственно книжный магазин;
  • книжный магазин в торговых центрах.

Такие новые форматы присущи большим городам – Москве, С-Петербургу, Екатеринбургу, Краснодару. В таких магазинах проводятся выставки книг, встречи с писателями, различные акции.

В регионах картина другая. Средние и небольшие книжные магазины с трудом выдерживают конкуренцию с некнижными магазинами, так как их прибыль не позволяет оплачивать большие суммы за аренду помещения наравне с продуктовыми, или косметическими магазинами.

Сегодня розничные книжные магазины остаются самыми большими каналами сбыта книжной продукции, хотя их поджимают в конкурентной борьбе сетевые магазины и интернет – магазины. Прогнозирование для бизнеса книжной торговли сегодня довольно осторожное. Прежде чем открывать бизнес в виде книжного магазина, надо тщательно взвесить все положительные и отрицательные моменты для каждого конкретного случая. Прежде всего, надо учитывать потребности потенциальных покупателей, изучить конкурентоспособность продукции разных жанров и выбирать для своего бизнеса наиболее востребованные. На данный момент самыми конкурентоспособными являются книжные магазины с широким ассортиментом. Положительной стороной бизнеса является многочисленность книжных издательств, которые крайне заинтересованы в реализации своей продукции.

За последние 5 лет фиксируется увеличение прибыли на книжных продажах. Это происходит за счет увеличения цен на книжную продукцию. к оглавлению

Резюме бизнес-плана книжного магазина

Бизнес-план любого предприятия – это документ, включающий в себя исчерпывающие данные:

  • о владельце и организационно-правовой форме бизнеса;
  • Купить бизнес-план книжного магазина о месте расположения торговой точки, оснащении и сотрудниках;
  • о характере реализуемой книжной продукции;
  • о стартовых расходах, сроках окупаемости, рисках и прибыли.

Данные приводятся в сухой структурированной деловой форме. Оптимальный объем текста – несколько печатных страниц.

Собранная информация в сжатом виде дается в резюме, которое составляется после написания основного текста. Это самый важный раздел, открывающий бизнес-план согласно общепринятой структуре. Потенциальный инвестор должен с первого взгляда на резюме оценить полноту информации и профессионализм составителя.


Идеальное резюме заключает в себе четкую идею, лежащую в основе бизнеса, констатирует его востребованность в конкретном городе или районе и дает ответы на общие организационные и финансовые вопросы.

Любой успешный бизнес начинается с качественного и дальновидного планирования. Открытие книжного магазина не исключение – бизнес-план и здесь играет ключевую роль в поиске финансов.

Для привлечения максимального внимания создайте яркую электронную брошюру – презентацию вашего бизнес-плана.

Выбор оборудования

Одним из преимуществ торговли книгами являются минимальные расходы на оборудование и его содержание, ведь книги не требуют соблюдения температурного режима, как продукты питания, или манекенов и вращающихся подставок, как для одежды и украшений. Все, что нужно для оборудования книжного магазина, это:

Какие документы нужны для открытия книжного магазина

Любой бизнес нужно зарегистрировать в налоговом органе. Если инициатор проекта будет единоличным владельцем бизнеса, проще оформить деятельность как индивидуальный предприниматель (ИП). Для этого не нужен большой пакет документов. Достаточно:

  • паспорта заявителя;
  • ИНН;
  • заявления установленной формы;
  • квитанции об оплате госпошлины.

Если владельцев магазина несколько, нужно будет регистрировать юридическое лицо. Удобная форма – общество с ограниченной ответственностью (ООО).

При оформлении бизнеса нужно выбрать систему, по которой вы будете отчислять налоги. Если площадь магазина не больше 150 м², можно выбрать ЕНВД – единый налог на вмененный доход. Это режим, при котором налог предприятие (или ИП) платит с предполагаемого государством дохода, а не с фактического. При этом от других налогов компания освобождается.

Другой вариант – упрощенная система налогообложения с уплатой в бюджет 6% с дохода.

СоветВыберите коды деятельности по ОКВЭД , , . Эти коды относятся к розничной торговле книгами, газетами, журналами и канцтоварами в специализированных магазинах.

Если вы открываете магазин в торговом центре, о дополнительных документах позаботится его администрация. Когда ваш магазин будет работать как самостоятельная торговая точка, нужно будет получить разрешение от санитарной службы и органов пожарного надзора.

Описание бизнеса, продукта или услуги

Книжный магазин может быть трех видов:

  1. Локальный книжный магазин. Определенный жанр или направление. Только фантастика, научно-популярная литература, учебная, классика и т.д. Это скорее локальный магазин;
  2. Магазин с книжными товарами и ассортиментом. Аналог Читай-Города. Там есть все жанры, учебная литература, кружки, мягкие игрушки и т.д. Основная выручка идет за счет продажи книг, а сопутствующие товары выступают в роли бонуса;
  3. Книжный супермаркет. Широкий выбор книг. Есть возможность заказать то, чего нет в наличии. За счет сотрудничества с издателями можно получить скидки за опт. Дополнительная выручка за счет продвижения молодых авторов.

Сейчас можно войти на рынок только с помощью локального книжного магазина или средних маркетов с ассортиментом. Супермаркеты уже установлены во всех местах, где они могут генерировать прибыль.

Большая проблема проработки бизнес-плана книжного магазина: невозможно спрогнозировать количество клиентов.

Люди будут приходить и покупать, если:

  • Им нравится продавец;
  • Есть определенные линейки книг;
  • Сопутствующие товары стоят того, чтобы посещать магазин постоянно.

Продажи книг идут в основном в интернете. Сейчас издаваться на бумаге не так выгодно, как кажется на первый взгляд. Звезды в писательской отрасли развиваются за счет донатов и покупки их книг на Автор.тудей и подобных порталах.

Еще один вид книжного магазина — специализированный, с упором на определенный жанр или авторов. Первый вариант, который приходит в голову — книги по вселенной Warhammer 40 000. В России они почти не встречаются, их можно найти только в интернете, а фанатов у вселенной много.

Но если делать книжный магазин, полностью посвященный одному жанру, это будет скорее фанатская лавка. Заработок идет в целом на фансервисе, а не только на литературе. Нужно много сопутствующих товаров определенной тематики.

Открытие магазина книг: плюсы и минусы бизнеса

Для организации эффективной работы предприниматель при составлении бизнес-плана должен четко понимать все детали деятельности предполагаемого книжного магазина. Как и любой другой бизнес данное предприятие имеет положительные и отрицательные стороны.

К несомненным плюсам торговли книгами можно отнести растущий спрос на художественную и профессиональную литературу, а также относительно постоянный – на учебную. Кроме того, следует учесть, что продажа книг является прибыльным дело, потому как средний ценник в данном случае будет достаточно высок.

Бизнес-план книжного магазина должен учитывать и возможные финансовые риски, сопряженные со следующими факторами:

  • Экономический кризис в стране
  • Неудачная маркетинговая кампания
  • Недостаточный анализ целевой аудитории
  • Кризис издательств как поставщиков

Источники

Использованные источники информации при написании статьи:

  • https://prorektor.com/catalog/biznes-plan-knizhnogo-magazina-gotovyy-primer/
  • https://vipidei.com/torgovlya/kak-otkryt-knizhnyj-magazin/
  • https://biznsplan.ru/biznes-plany/biznes-plan-knizhnogo-magazina-poshagovye-instruktsii.html
  • https://xn----8sbebdgd0blkrk1oe.xn--p1ai/biznes-plan/magazin/knizhnyj-magazin-biznes-plan.html
  • https://samodosug.ru/poleznoe/biznes/gotovye-biznes-plany-ot-a-do-ja/biznes-plan-knizhnogo-magazina/
  • https://business-poisk.com/biznes-plan-knizhnogo-magazina.html
  • https://zhazhda.biz/plan/knizhnyj-magazin
  • https://finzav.ru/business/business-plan/biznes-plan-knizhnogo-magazina-mozhno-li-zarabotat-na-chitayushhih-lyudyah
  • https://plan-pro.ru/torgovlya/raznye-magaziny/biznes-plan-knizhnogo-internet-magazina/
0 из 5. Оценок: 0.

Комментарии (0)

Поделитесь своим мнением о статье.

Ещё никто не оставил комментария, вы будете первым.


Написать комментарий